Achat dune occasion d'affaires : Pourquoi investir dans une franchise?



Investir dans une franchise dépend énormément de l’aversion de l’investisseur au risque. Partir en affaire, que se soit un projet indépendant ou une franchise, requiert de la part de l’investisseur les mêmes qualités que pour une personne d’affaire voir rubrique profil du franchisé

Cependant une franchise présente plusieurs avantages :

Les services offerts par les franchiseurs, avant et après l’ouverture de la franchise, représentent un important soutien technique et psychologique pour le franchisé. Ainsi, cette assistance facilite le démarrage de la franchise.

Le franchisé bénéficie d’un transfert du savoir-faire par le biais d’une formation généralement gratuite qui peut durer même après l’ouverture de la franchise, il économiserait ainsi des coûts d’apprentissage peut des fois s’avérer fatal pour le commerce exploité.

A part l’acquisition d’un établissement « clé en main », le franchisé bénéficie aussi d’un support au démarrage par l’entremise du franchiseur qui lui offre le service d’une équipe de conseillers pour les meilleures conditions de démarrage.

Le franchisé peut évaluer le degré du soutien d’exploitation offert par le franchiseur qui lui convient et qui dépend de ses compétences en affaire.

Bien que rarement le franchiseur finance le franchisé, ce dernier peut obtenir les meilleures chances pour bénéficier d’un financement de la part de son banquier, vu que le risque est moindre que de démarrer son projet tout seul. Parfois, le franchiseur peut vous référer à des institutions avec qui il a conclu des ententes pour financer ses franchisés.

Les entrepreneurs indépendants pris par les exigences de la gestion de leur commerce, ne trouvent généralement pas le temps de développer leur concept ou produit.

Le franchiseur choisit de développer son réseau de franchisage au lieu d’accroître le nombre de ses établissements pour se concentrer d’avantage à la recherche et au développement pour améliorer et perfectionner ses produits et concepts.

Dans la plupart des cas, les produits offerts par le franchiseur ont été testés et perfectionnés sur le marché pendant une période de 10 ans et qui ont permis la réussite et la pérennité de cet entreprise.

Par le transfert du savoir-faire, le franchisé octroie un nom de commerce et une image de marque. Le franchiseur débourse des sommes colossales pour la promotion de son nom via des programmes publicitaires nationaux que le franchisé bénéficient sans aucun frais.

La centralisation de l’approvisionnement par le franchiseur et les années d’expérience dans ce domaine, lui procurent un certain pouvoir d’achat sur les fournisseurs pour s’approvisionner à moindre coût. Un avantage qui n’exige encore une fois aucun frais de la part des franchisés qui tirent profit de l’économie d’échelle réalisée.

En moyenne, le temps pour qu’un commerce indépendant devienne économiquement et financièrement rentable, une période de 2 à 5 ans est nécessaire, tout dépend du genre de commerce. Pour une nouvelle franchise la durée de rentabilité financière moyenne est de l’ordre de 6.6 mois, vu que le nom commercial est déjà connu et apprécié du consommateur. Le franchisé, protégé par exclusivité territoriale , aura la certitude qu’aucun autre établissement du même nom commercial ne s’installera dans l’espace géographique ou il opère.

Tous ces avantages énumérés ci-dessus réduisent d’une façon considérable le risque de faillite de la franchise. Effectivement, 8 commerces sur 10 faisaient faillite quelques années après l’ouverture du commerce contre seulement moins de 2 franchises sur 10 pour la même période.

Une rentabilité rapide à risque minime donne au franchisé la possibilité d’acquérir une deuxième franchise. Cela dépendra de la capacité du franchisé à gérer ses commerces et le genre de franchise qu’il exploite, vu qu’il y a des franchises qui exigent beaucoup plus de contrôle et d’intention que d’autres.

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